L’offre d’Afflelou
Grâce à cette offre sur les aides auditives, Alain Afflelou compte prendre position sur le marché. Pour proposer cette offre, Afflelou accepte de renier sur la marge du second appareil. Au final, la paire d’aides auditives coûtera autour de 1500 euros dans les magasins Afflelou. Pour se rémunérer, Alain Afflelou compte aussi vendre à ses clients un abonnement d’entretien des appareils ainsi qu’une assurance.
Le marché de l’aide auditive
Alors qu’Afflelou comptait atteindre 150 points de vente fin 2012, le réseau n’en comptait en décembre qu’une cinquantaine. Ceci est notamment dû à la pénurie d’audioprothésistes. Le marché de la prothèse auditive est en forte croissance et devrait ainsi, après un taux de croissance de 7% en 2011, croitre de l’ordre de 9% par an entre 2013 et 2015 du fait notamment du vieillissement de la population. Le marché de l’aide auditive pèse aujourd’hui plus d’un milliard d’euros avec 500000 appareils vendus chaque année.
